Coach不死心欲扭转颓势回归高价路线

Coach不死心 欲扭转颓势回归“高价”路线

LADYMAX时尚网独家报道：虽然Coach饱受业绩不佳的影响，股价狂跌，首席执行官Victor Luis仍然坚持公司的定位——打造“业界第一轻奢品牌”，计划把目光聚焦在单价400美

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元以上的手袋皮包市场，希望能在这个价位上占得更大的市场比重，从而扭转颓势。

Luis认为：“在美国，300美元左右的手包占有最重要的市场份额，但我们希望在日后增加400美元以上价位的产品比重。”

今年一月，Coach曾放言将在首席创意总监Stuart Vevers的带领下走高端路线，并对品牌进行重塑，把目光瞄准300美元以上价位的市场。如今，Coach似乎想要走更加“高端”的路线。Luis强调，虽然Coach上一季度表现不佳，但其皮具类产品业绩一直保持良好，其中400美元以上定价的手袋为箱包类的总销售业绩贡献了21%；600美元甚至更高价位的产品则更为给力。

其实在2007年11月经济危机之前，Coach在400美元以上价位的手袋市场的发展可谓一直是如

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鱼得水。品牌的前任CEO Lew Frankfort认为当时的经济衰退会降温消费热潮，因此他决定通过降价策略包住市场份额。

单7年来，Coach在400美元以下市场上还是屡屡棋逢对手，包括Michael Kors, Kate Spade和Tory Burch，这些品牌的优势在于相同价位上为消费者提供了更多的选择。对手带来的冲击在第三季度表现最为明显——据LADYMAX时尚网此前的报道，正是由于女装手袋和配饰在北美市场表现惨淡，Coach上一季度的总销售量和利润都锐减。

不过由于男士鞋类产品在亚洲和欧洲市场都表现良好，Luis表示公司计划在今年秋天推出男士鞋类的休闲度假系列。

如今中国可以算是Coach最大并唯一具有巨大潜力的市场了。Coach目前在中国的52个城市拥有门店，计划继续开发中国市场。

Coach的另一个增长机会在欧洲，该地区为高端手袋和配饰产品贡献了一个价值65亿到70亿美元的市场。

虽然北美地区的市场表现让人失望，Coach仍然不能放弃这片市场。不过预计在下半年Vevers上任以来的

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一个系列面世后，品牌在北美的业绩将得到复苏。

但有分析师指出，即使Vevers的第一个系列推出，品牌也无能“立即”回复元气，因为消费者仍然需要时间去适应和接受品牌换帅后的新形象。因此业界预计Coach第四季度的销售业绩仍然会有10%的下滑。